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Spitzenleistungen im Vertrieb – Verkauf und Beratung im Immobilienbereich – 2 Tage Seminar –

11. Juni um 10:00 - 16:30 Uhr

Foto:PhotoMIX-Company_pixabay.de

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Was erwartet Sie?

In der Beratung und im Vertrieb von Immobilien spielen Austausch und Verarbeitung von Informationen eine wesentliche Rolle. Vorhandene Fakten sind passend und nutzenorientiert darzustellen. Wie überzeuge ich den potenziellen Käufer von meinem Objekt? Wie komme ich authentisch und überzeugend zum Verkaufsabschluss? In diesem Seminar vertiefen die Teilnehmer ihr Wissen darüber, worauf es bei Beratungs- und Verkaufsprozessen ankommt und wie durch wirksame Methoden die Kunden “abgeholt” werden. Die persönliche Selbstdarstellung und die Beziehungsebene zum Kunden sind das wirkungsvollste und zugleich größte Kapital, das Sie als Verkäufer/in zu bieten haben. Dieses Seminar vermittelt ein fundiertes dynamisches Training des aktiven Verkaufs. Neben vertriebsorientiertem Wissen zeigt es jedem Einzelnen auf, wie wichtig es ist, das eigene Potential zu entfalten. An praxisnahen Übungen reflektieren Sie Ihr vertriebliches Auftreten. Durch eine abholende und überzeugende Art und Weise lernen die Teilnehmer, Informationen und Argumentationen strukturiert und prägnant zu gestalten. Empathisch und kundenorientiert Nutzen zu vermitteln wird trainiert. Hierbei erwerben sie die Fähigkeit, auch bei Widerständen kompetent und souverän aufzutreten.

Der Inhalt

Vertriebskompetenz:

  • Interesse wecken – Atmosphäre schaffen: Positiver Ersteindruck – Aufbau eines Vertrauensverhältnisses
  • Das Interessentengespräch –: Produkt- und/oder Dienstleistungssortiment aufzeigen, Kundennutzen ermitteln
  • Typische Kunden und Kaufmotive beim Immobilienkauf erkennen: Wer ist mein Kunde? Welche Argumentationsschiene ist bei welchen Kundentypen die überzeugendste?
  • Prägnant und sicher auftreten: Körpersprache – Authentisch sein – Präsenz und Glaubwürdigkeit ausstrahlen

Praxistransfer:

  • Ihre Immobilien anschaulich präsentieren So rücken Sie Ihr Objekt ins rechte Licht
  • Warum genau diese Immobilie die richtige für den Interessenten ist Individuelle Stärken des Objekts erörtern
  • Die Immobilie gefällt mir, aber … Einwände kompetent und souverän entkräften Auf der Zielgeraden: Der Abschluss – Techniken zum Erfolg

Coaching am Arbeitsplatz (bei Bedarf):

  • Ergänzend zum Seminar ist ein Coaching im Arbeitsprozess möglich. Ein individuelles Feedback ergänzt so die persönliche Weiterentwicklung.

Die Teilnehmer

Das Seminar richtet sich an Bauträger, Bauunternehmer, Projektentwickler, Mitarbeiter aus dem Bereich Vertrieb.

Zeiten/Termine:

Tag 1: Montag den   11. Juni 2018
Tag 2: Dienstag den 12. Juni 2018

Der Seminarleiter

Thomas Ritter, Geschäftsführer, Training & Beratung Ritter

Thomas Ritter, Geschäftsführer, Training & Beratung Ritter

Herr Ritter ist Zertifizierter Trainer und Couch im Bereich von Persönlichkeitsentwicklungen. Insgesamt verfügt er über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Evaluierung, Konzeption, Entwicklung und Umsetzung von Personal- und Organisationsentwicklungen. Zudem führt Herr Ritter Weiterbildungsmaßnahmen, Trainings- und Coaching-Prozesse für nationale und internationale Unternehmen in den Bereichen Vertrieb und Führung durch.

 

 

 


Das Teilnahmeentgelt

für BFW-Mitglieder:

ein Tag            360,- € + 19% MwSt.                          zwei Tage        680,- € + 19% MwSt.

für Nichtmitglieder/Gäste:

ein Tag            420,- € + 19% MwSt.                          zwei Tage        800,- € + 19% MwSt.

inkl. Tagungsunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagessen (außer Getränk)

Sie möchten dabei sein?

Bitte füllen Sie diese Anmeldung zum Seminar " Spitzleistungen im Verkauf – Vertriebstraining für Bauträger“ aus und senden Sie diese per Mail, Fax oder postalisch an den BFW Landesverband Mitteldeutschland e.V. zurück pdf Datei ansehen —  Datei herunterladen

Anmeldeschluss ist der 25.05.2018

Details

Datum:
11. Juni
Zeit:
10:00 - 16:30 Uhr
Kategorien:

Veranstalter

BFW Landesverband Mitteldeutschland e.V.
Telefon:
0351-563 87 436
Fax:
0351-563 87 437
E-Mail:
Webseite:
www.bfw-mitteldeutschland.de

Veranstaltungsort

CCN Conference Center Neustadt c/o Holiday Inn Dresden
Stauffenbergallee 25 a
01099 Dresden, Sachsen Deutschland
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